Söylendiği gibi “zenginlik nişlerdedir”. Peki ama nişe ne kadar odaklanmalı? Onu nasıl dengede tutmalı? Zorluk sadece sunulan hizmetler değil, onu kime sunduğunuzla ilgili.
Bazı ajanslar yalnızca sağlık hizmetine odaklanırken bazı ajanslar kişisel depolama şirketlerine odaklanabilir. Bazı ajanslar yeni kurulan şirketlerle çalışırken bazıları büyük yerleşik şirketlere odaklanır.
Ne tür bir müşteriyle çalışmak isterseniz isteyin, kendinize ait diyebileceğiniz bir alan oluşturabildiğiniz sürece seçtiğiniz niş konusunda doğru veya yanlış bir cevap olmaz. İşte nişinizi bulmak için 3 adım.
Adım 1: Hedeflerinizi Tanımlayın
İşinizin ne olmasını istiyorsunuz? Amacı nedir? Bununla neyi başarmak istiyorsunuz?
Bazı girişimciler, normal bir işe güzel bir alternatif gibi göründüğü için bir iş kurar. Bazıları ise servet inşa etmek ve dünyayı değiştirmek ister. Bu nedenlerin hiçbiri diğerlerinden daha üstün değil ancak yılda 1 milyon dolar kazandıran ve size iyi bir yaşam sağlayan bir iş kurmak istediğinizde veya 1 milyar dolarlık bir iş kurmak istediğinizde farklı bir nişe odaklanacaksınız. Bu, bu endüstriyi bozar. Bu nedenle, ilk soru “Ne istiyorsunuz?”
Adım 2: Dahi Olduğunuz Alanı Bulun
Yazar Gay Hendricks, The Big Leap adlı kitabında, “Zone of Genius” olarak adlandırdığı kavramı paylaştı. Bu, deneyimimizin, becerilerimizin, bilgimizin ve ilgi alanlarımızın birleşiminin harika şeyler yapmamızı sağladığı odak alanını kapsar. Dahi alanınızı bulmak için iyi olduğunuz her şeyi listeleyerek başlayın. Ardından, size özel olanları arayın.
“Örneğin, dışarıda on binlerce, yüz binlerce pazarlamacı var. Bu nedenle dijital pazarlama ajansımı kurarken, kendimizi biraz daha farklı kılmak için çabalarımızı yüksek öğrenim endüstrisine odaklamak çok mantıklı geldi. Yüksek öğrenim sektöründe dijital reklam yöneticisi olarak çalışmış olmam bizi biraz daha özgün kıldı. Dahi alanım, Kuzey Amerika’daki kolejler ve üniversitelerle çalışmama yardım etti.”
Kişisel çıkarlarınızı göz önünde bulundurabilirsiniz. Örneğin, bir satranç sitesi olan chess.com bir pazarlama ajansı seçecekse, dijital pazarlama konusunda istisnai birini işe almaları ve hevesli bir satranç oyuncusu ile çalışmaları beklenir.
Adım 3: İdeal Hedef Kitlenizi Belirleyin
İdeal müşteriniz kim? Sınırsız sayıda müşteriniz olsa ancak tek tip olsalar onları nasıl tanımlarsınız?
Bir yönetici koçu, “Ben tüm yöneticilerle çalışmak istiyorum.” diyebilir ama tüm yöneticiler o koçla çalışmak ister mi? Müşteri kazanmak için çetin bir savaşla karşı karşıya gelebilirler. İdeal müşteri kitlenizi bulabileceğiniz bir yer, kendinize bakmaktan geçiyor.
Akademiye geçiş yapmış ve üniversite rektörü olmuş kadın bir yöneticiyseniz, ideal kitleniz belki de akademiye geçiş yapmak isteyen kadın yöneticiler veya geçiş yapıp üniversite rektörü olmak isteyenler olabilir.
Pek çok pazarlamacı, ürün veya hizmetiniz için mükemmel olan tek tip insanı bulmaktan söz eder ancak burada bir tuzak bulunur. Hite Digital CEO’su JC Hite, “Miami’de bir çatı ustasına pazarlık yapman New York’takine göre daha zorlayıcı veya kolay olabilir. Aynı zamanda Miami’de çok sayıda çatı ustasına satış yapmış olman, New York’taki çatı ustalarının da aynı derecede ilgileneceği anlamına gelmez.” diyor.
İşletmenizin doğasına bağlı olarak coğrafya, ideal hedef kitlenizin kim olduğunu büyük ölçüde etkileyebilir.
Derleyen: Beyza Keleş
