Microsoft, Copilot yapay zeka abonelik fiyatlarında yüzde 30 ile 50 arasında değişen indirimler uygulamaya başladı. The Information’ın Salı günü haberine göre şirket bu adımı, tüketici ve kurumsal araçlarını tek çatı altında toplayan “süper uygulama” stratejisiyle eş zamanlı hayata geçiriyor. Karar, OpenAI ve Anthropic’in artan rekabeti karşısında büyük yazılım şirketlerinin yapay zeka fiyatlandırmasında savunmaya geçtiği geniş bir sektör eğiliminin parçası.

Sektörde Savunmacı Fiyatlandırma Dönemi

The Information’ın haberine göre daha derin indirimler, yazılım sektöründe geniş çaplı bir dönüşümün parçası olarak gündeme geliyor. Amazon, yapay zeka asistanı için 90 günlük ücretsiz deneme sunarken Adobe, Firefly görsel üretim aracına ücretsiz erişim tanıyor; Workday ise en büyük müşterilerine yapay zeka özelliklerini ek ücret almadan kullandırıyor. Bir yıl önce bu şirketlerin tamamı yapay zeka kopilotlarına ve ajanlarına premium fiyat biçmek için birbiriyle yarışıyordu. Bugün tablo tersine döndü: mevcut müşterileri daha kapsamlı yazılım paketlerine bağlı tutmak amacıyla ücretsiz denemeler, daha ucuz kullanım kredileri ve hedefli indirimler öne çıkıyor. Microsoft 365 Copilot, kullanıcı başına aylık 30 dolarlık fiyatıyla 30 milyonun üzerinde ücretli aboneye ulaşarak yıllık yaklaşık 10,8 milyar dolarlık liste fiyatı değerine taşındı; ancak 400 milyonu aşkın ticari Microsoft 365 kullanıcısının yalnızca küçük bir bölümü bu eklenti için ödeme yapıyor.

Süper Uygulama Stratejisi Netleşiyor

İndirim hamlesi, Microsoft’un çeşitli Copilot deneyimlerini tek bir arayüzde birleştirme çabalarıyla örtüşüyor. Ağustos ayında şirket, tüketici ve kurumsal Copilot uygulamalarını birleştirmeye başlamış, bazı bağımsız özellikleri kullanımdan kaldırırken birleşik uygulamaya Word, Excel ve Outlook gibi üretkenlik araçlarına doğrudan erişim eklemişti. Microsoft CEO’su Satya Nadella, yakın tarihli bir kazanç çağrısında şirketin Copilot Cowork ile otonom “autopilot” ajanlarını aynı süper uygulamada bir araya getirmeyi planladığını doğruladı. Microsoft son çeyreğinde 41 milyar dolar sermaye harcaması bildirdi; bu tutarın yaklaşık üçte ikisi CPU ve GPU dahil yapay zeka altyapısına ayrıldı. Azure ise 2026 mali yılında ilk kez yıllık 100 milyar doları aşarak Copilot’ın benimsenmesini sübvanse edecek finansal gücü sağladı.

Kurumsal Alıcılar İçin Hesap Değişiyor

Yatırımı değerlendiren BT yöneticileri için denklem hızla değişiyor. Microsoft daha önce de iş ortağı kanalı üzerinden 300 ve üzeri lisans siparişlerinde yüzde 15, bin ve üzeri siparişlerde yüzde 30 indirim uyguluyordu. Yeni raporlanan yüzde 30 ila 50 arasındaki indirimler ise çok daha agresif bir kademeyi temsil ediyor ve büyük ölçekli dağıtımlarda kullanıcı başına aylık efektif maliyeti 20 doların oldukça altına çekebilir. Asıl soru, düşük fiyatların indirimli abonelikleri dahi meşrulaştıracak düzeyde aktif kullanıma dönüşüp dönüşmeyeceği. Microsoft’un sipariş ettiği bir Forrester araştırması üç yıl içinde yüzde 116 yatırım getirisi öngörüyor; ancak bu hesap, örnek alınan kuruluş için 4,4 milyon dolarlık uygulama maliyetini ve 6,9 milyon dolarlık eğitim giderini de kapsıyor. Bu da lisans ücretinin denklemin yalnızca bir parçası olduğunu bir kez daha gösteriyor.