İster içerik pazarlaması ister sosyal medya pazarlaması hakkında konuşuyor olalım, başarı elde etmenin ve işinizi bir sonraki seviyeye taşımanın anahtarı ilgi çekici içeriktir.

İçerikten bahsetmişken B2B pazarlama için LinkedIn’de en çok etkileşim sağlayan gönderi türünün ne olduğunu biliyor musunuz?

LinkedIn şu anda “rekor düzeyde” katılım görüyor. Pandemi sürecinin iyileşmesinin bir sonraki aşamasına geçerken bu aktivite artmaya devam edecek ve ekonomik faaliyetler bir kez daha hızlanacak. Bu durum, şu anda sizin gibi profesyonel sosyal ağa daha fazla odaklanmak isteyen birçok markanın da ilgisini çekiyor.

Peki bunu nasıl yapabilirsiniz? Şu anda LinkedIn’de neler etkileşim sağlıyor ve LinkedIn içerik yaklaşımınızın odak noktası ne olmalı?

Socialinsider ekibi kısa süre önce Bulut Kampanyası ile birlikte çalışarak hangi biçimlerin en iyi yanıtı oluşturduğunu görmek için 1000’den fazla LinkedIn şirket sayfasından 141.000’den fazla LinkedIn gönderisini analiz ederek bununla ilgili daha fazla bilgi topladı. Çıkan veriler iki ana başlık altında incelenebilir.

Belgeleriniz

Microsoft Word, Excel veya PowerPoint gibi bir üçüncü taraf uygulamasında oluşturulan belgeler diğer tüm içerik türlerinden 3 kat daha fazla tıklama üretir.

Diğer uygulamalarla karşılaştırıldığında daha profesyonel bir yaklaşıma sahip olan LinkedIn, marka bilinirliğini artırmak ve daha fazla satış elde etmek isteyen profesyoneller için bir numaralı sosyal medya platformu haline geldi. Rakamlar ve istatistiklerden daha güvenilir bir şey olmadığı için LinkedIn’in özellikle bir B2B şirketi için ne kadar değerli olduğunu tam olarak gösterebilmek adına veriler kullanıldı.

Örneğin, B2B potansiyel müşterilerinin %80’inin LinkedIn’den gelirken buna karşılık %13’ü Twitter’dan ve %7’si Facebook’tan geliyor. Ve bunların diğer iki platforma kıyasla 3 kat daha fazla dönüşüm ürettiğini biliyor muydunuz?

Burada en önemli sosyal medya hedeflerinden biri olan trafikle ilgili şeylerden bahsettiğimiz için LinkedIn içeriğinizi buna uygun hale getirmek çok önemli.

LinkedIn içerik stratejinizi yaparken ve LinkedIn gönderilerinizi tasarlamak için beyin fırtınası sürecine girerken bu belgelerin LinkedIn’deki diğer tüm içerik türlerinden 3 kat daha fazla tıklama oluşturduğunu unutmayın.

Bu, LinkedIn’in kullanıcıları platformda daha uzun süre tutmayı başaran içerik ve sayfaları ödüllendirme yöntemi olduğu için büyük bir sürpriz değil.

Video

Video küçük ve orta ölçekli hesaplar için gösterim başına en yüksek etkileşimi sağlıyor.

Pazarlamacıların odaklandığı başka bir önemli ölçeğe bakıldığında en iyi performans gösteren LinkedIn içerik türünün, sayfanın katılımcı boyutuna bağlı olarak değiştiğine dair kanıtlar var.

LinkedIn’de ortalama gösterim başına katılım oranı %3,16 iken, 50 bin takipçinin altındaki hesaplar, videolarla gösterim başına %4,49’a varan etkileşim oranı elde etme şansına sahip. Çünkü son günlerde video içeriği interneti yöneten önemli bir unsur ve LinkedIn bunu durumu kullanarak videoları daha fazla kullanıcının yayınlarına itiyor.

Orta ve büyük profiller söz konusu olduğunda en büyük sürpriz veriler şunlar:

• Resimler, 50-100 bin takipçi arasındaki sayfalar için en yüksek etkileşim seviyelerini (gösterim başına ortalama etkileşim oranı %4.06’ya kadar) oluşturuyor.
• Microsoft Word, Excel veya PowerPoint gibi uygulamalarda üretilen belgeler ise 100.000’den fazla takipçisi olan sayfalar için gösterim başına daha yüksek bir etkileşim oranı oluşturuyor.

Sonuç olarak içeriğinizi düzenlerken sizin içeriklerinizle ilgilenen kişi sayısını yani LinkedIn sayfa erişim oranınızı göz önünde bulundurmaya dikkat edin.