Online perakende devi Amazon, Hyundai ile ortaklık kurarak doğrudan tüketicilere araba satma işine giriyor. Carvana yöneticileri ise bu haber karşısında endişeli bir şekilde bekliyor.

Amazon Autos ile 48 Şehirde Araba Satışı Başladı

Amazon, Amazon Autos programı kapsamında 48 ABD şehrindeki yerel katılımcı bayilerde bulunan araçlara doğrudan Amazon üzerinden göz atma imkanı sunuyor. Potansiyel araba alıcıları, marka, model, donanım, renk ve özelliklere göre araba arayabilecek ve potansiyel satın alımları için “şeffaf, önceden belirlenmiş fiyatlar” görebilecekler. Alıcılar ayrıca, mevcut arabaları için “bağımsız bir üçüncü taraf” tarafından oluşturulan anında takas değerlendirmesi alabilecek ve bu değerlendirme doğrudan yeni araçlarının maliyetine uygulanabilecek. Amazon, finansman seçenekleri veya peşin ödeme imkanı sunacak ve alıcılar yerel bayilerinden teslim alma zamanı planlayabilecek.

Hizmet Başlangıçta Hyundai Markasıyla Sınırlı

Amazon, önümüzdeki yıl tekliflerini diğer bölgelere genişletmeyi planladığını söyledi. Hyundai ile başlamasına rağmen, şirket gelecekte diğer üreticilere de yöneleceğini belirtti. Şimdilik hizmet yalnızca yeni araçlar için geçerli. Amazon, gelecekte ikinci el araba pazarına girmeyi planlayıp planlamadığı konusunda herhangi bir bilgi vermedi, ancak şirketin sonunda bu alana da adım atması mantıklı görünüyor.

Amazon ve Hyundai Bayileri İçin Kazan-Kazan Ortaklığı

Amazon ve Hyundai bayileri arasındaki ortaklık, her iki taraf için de avantajlı bir durum. Hyundai bayileri için bu, Amazon’un yaygınlığı sayesinde daha geniş bir alıcı kitlesine ulaşma ve kendi çevrimiçi platformlarını ve envanterlerini sürdürme baskısından kurtulma imkanı sağlıyor.

Araştırma şirketi CarGurus’un araştırmasına göre, insanların %69’u araba satın alma sürecinin çoğunu evden yürütmek istiyor. Yine de, çoğu araba bayisi sitesi deneyimi kolaylaştırmak yerine zorlaştırıyor. Üst düzey araba bayisi web sitelerinde yapılan bir çalışma, çoğunun temel web sitesi performans standartlarını karşılamadığını ve ShiftDigital’in araştırması, bu sitelerin çoğunun alıcıları kaçıran dil ve harekete geçirici mesajlarla dolu olduğunu gösterdi.

Çevrimiçi araba satışı karmaşık bir iş olsa da – o kadar karmaşık ki, Amazon’un alana planlanan genişlemesini yavaşlattı – Amazon, araba bayilerinin doğrudan katılımını en aza indirerek iyi iş çıkarabilir. Neredeyse herkes araba bayileriyle uğraşmayı tatsız buluyor ve Amazon’un platformu şu anda alıcılara o kadar tanıdık geliyor ki, sürecin bazı acı noktalarını hafifletebilir.

Derleyen: Enis Yabar