Sektörünüzdeki en önemli uzman olmak ister misiniz? Ne tür TikTok içeriğinin sizi tanınmış bir otorite olarak konumlandıracağını merak mı ediyorsunuz?
TikTok’ta nasıl etkili olacağınız ve nasıl takipçi kazanabileceğiniz hakkında her şey bu yazıda.
TikTok Uzun Metraj İçerik Oluşturucuları İçin Gerçekten Faydalı mı?
Tiktok’u sadece gençlerin kameranın karşısına geçip dans ettiği bir sosyal ağ olarak düşünebilirsiniz ama TikTok’a hakkını vermeniz gerek. Platformda çok sayıda lip-sync videosu da var.
Özünde TikTok’u gerçekten benzersiz yapan şey insanları bir gecede viral hale getirme gücü. Göndereceğiniz bir mesaj bile diğer tüm çevrimiçi ortamlara kıyasla daha hızlı bir şekilde yayılacaktır.
TikTok’un çok büyük bir kitlesi var ve hızla büyüyor. Kitlesel eğlence kaynağı olarak diğer sosyal ağların hatta akış ve TV’nin kökünü kurutuyor. Kısa videoların patentli karışımı ve ultra akıllı öneri algoritması, izleyicilerin ilgisini çekiyor.
Algoritma, içerik oluşturucular için de çalışır. Diğer sosyal ağlardakinin aksine TikTok algoritması hedef kitlenizi bulmanıza yardımcı olabilir.
Ancak TikTok’un iş stratejinizin diğer unsurlarının yerine geçmediğini unutmayın. İçeriğinizden para kazanmak istiyorsanız YouTube size daha iyi ödeyecektir. Reklam yayınlamak istiyorsanız Facebook’un daha geniş envanteri ve daha fazla deneyimi var.
Ancak etkinizi artırmak ve diğer içerik oluşturucularla iş birliği yapmak istiyorsanız TikTok tam size göre. Sonraki birkaç bölümde, oluşturmanız gereken içeriğe, bunun nasıl yapılacağına ve bu etkinin satışlara ve dönüşümlere nasıl dönüştürüleceğine bakacağız.
Ne Tür TikTok İçeriği Oluşturmalısınız?
TikTok üzerindeki etkinizi artırmak istiyorsanız yeni bir tarz keşfetmeniz gerekecek.
Kurumsal markalaşma, kısa biçimli videolar için sıkıcı olacaktır. Teklifinizi 30 saniyeden uzun sürede sunmak çok yavaş kalacaktır.
Bunun yerine markanızın yaratıcı ve kişisel tarafına eğileceksiniz. Amacınız insanları eğlence ile çekmek… Ardından onlara değerinizi bir anda göstermek. Bu kursunuza, podcastinize, topluluğunuza, web sitenize veya bülteninize daha fazla izleyici çekecektir.
Bunu yapmak için TikTok pazarlama stratejinizi tamamlamak üzere üç tür içerik oluşturacaksınız:
- Değerli öğretim içeriği.
- Eğlenceli, trend odaklı içerik.
- Uzun biçimli materyalinizden yararlanan fragmaniçeriği.
Değerli Öğretim İçeriği
Bu videolar değerli bilgilerle oluşturulur. 30 saniye veya daha kısa sürede değerli bir içgörü, hak, deneyim, teşvik veya bilgi paylaşın.
Öğretim içerikleri genellikle “konuşan kafa” tarzında filme alınır. Doğrudan kameraya konuşurken kendinizi filme alın. Farklı pozlar ve kurulumlar deneyebilirsiniz: yakın çekim, masanızda oturmak, yeşil bir ekranın önünde durmak…
Unutmayın, bu kısa biçimli bir eğitimdir. Yani basit tutmak istiyorsun. Genel bir kural olarak, çoğu öğretim videosu yaklaşık üç önemli noktayı kapsayacaktır. Bire kadar düşebilir veya beşe kadar çıkabilirsiniz. Sadece toplam süreyi 30 saniyenin altında tutun.
Eğlenceli, Trend Odaklı İçerik
TikTok’taki çoğu viral içerik, ses trendleri tarafından desteklenmektedir. Bu, bir arka plan sesinin belirli bir dans rutini, şaka ile bağlantılı hale gelmesidir. Daha viral görünümler elde etmek için kendi TikTok trendlerinizi kaydedebilirsiniz.
Bu tür içeriğin pek çok doğrudan dönüşüme yol açması olası değildir. Ancak, kitlenizi genişletecek ve daha fazla görüntüleme elde etmenize yardımcı olacak, TikTok algoritmasıyla konumunuzu yükseltecektir.
Bir trend videosundan en iyi şekilde yararlanmak için, her zaman onu takip eden bir öğretim videosu yayınlayın. Bu şekilde, eğer biri klibinizi izler ve beğenirse, profilinizde daha değerli içerikler bulur ya da algoritmanın sunduğu bir sonraki video sizinkilerden biri olur.
Trend videonuza özünde hemen göze çarpmayan detaylar iliştirmelisiniz. Bir harekete geçirici mesaj eklerseniz daha fazlası için sayfanız takip edilmeye başlanacaktır. Fakat hemen işletmenizin reklamına geçmeyin.
Fragman İçeriği
Konfor bölgenize geri dönmenin zamanı geldi. Uzun biçimli içeriğinizin bir kısmını hâlâ TikTok’ta kullanabilirsiniz!
Ama biraz adaptasyon gerekecek. Daha uzun videoları veya sesleri kısa kliplere bölebilirsiniz. Bu, daha değerli öğretim içeriği oluşturmanın ve uzmanlığınızı göstermenin hızlı bir yoludur.
Daha uzun içeriği yeniden kullanmaya karar verirseniz, yukarıdaki tavsiyeyi unutmayın: videolar, yaklaşık üç önemli bilgi noktasıyla 30 saniyenin altında olmalıdır. Paylaşacak daha çok şeyiniz varsa, videoları TikTok’ta “koleksiyonlar” olarak birbirine bağlayabilir ve bir dizide yeni bölümler veya bölümler olarak sunabilirsiniz.
TikTok İçerik Stratejinizi Nasıl Planlarsınız?
Diğer sosyal medya platformlarında olduğu gibi TikTok’ta da içerik stratejisine ihtiyacınız var. Kısa biçimli videolar oluşturmak ve bunları rastgele yayımlamak anlamlı bir kitle oluşturmadan sizi çabucak tüketecektir. Bir plana ihtiyacın var.
Basit, kısa vadeli bir hedefle başlayın. Bu ay neyi başarmak istiyorsunuz? Misal bir kurs teklifi satıyorsunuz veya podcast dinleyicilerinizi artırmayı hedefliyorsunuz.
Hedefiniz olursa izleyiciniz de olur. Kime ne sattığınızı zaten biliyor olmalısınız. Ancak kitleniz hakkında daha geniş bir bilgiye sahip olmanızın zamanı geldi. Sorunları, soruları ve görüşleri nelerdir? Bu konuda içerik oluşturacaksınız.
İçerik fikirleri bulmanın birkaç yolu:
- Mevcut hedef kitlenize ne hakkında daha fazla bilgi edinmek istediklerini sorun.
- Rakiplerinizin içeriğini izleyin ve neye odaklandıklarını görün.
- Rakiplerinizin TikTok içeriğiyle ilgili yorum bölümlerini okuyun. Ne eksik? Neye açıklık getiremediler? Neyi daha iyi yapabilirsin?
- İnsanların arama motorlarında ne sorduğunu öğrenmek AnswerThePublic gibi SEO araştırma sitelerini kullanın.
- İnsanların ne hakkında konuştuğunu ve ne hakkında soru sorduğunu görmek için sektörünüzle veya ilgi alanlarınızla ilgili Facebook gruplarına katılın.
TikTok Tarzınızı Bulun
İyi haber şu ki TikTok’ta başarılı olmak için komedyen, hicivci veya dansçı olmanıza gerek yok. Ancak güvenilir, kısa ve öz olmanız gerekir. Uzun biçimli içerik oluştururken ilişkilendirilebilir, arkadaşça bir tarzda çalışmaya zaten alışmış olabilirsiniz. Ancak bu kısa tutmak biraz daha zor gelebilir.
Samimi ve ilişkilendirilebilir olmanın yanı sıra işleri kısa tutmayı da istemelisiniz.
TikTok videolarınıza her zaman insanlara klipten ne çıkaracaklarını söyleyen bir başlık veya içeriğinizle alakalı kısa ve ilgi çekici bir cümle ile başlayın. Ardından bu sözü mümkün olan en kısa sürede yerine getirin. Etkinizi en üst düzeye çıkarmak, insanlara başlığı anlatmak ve önemli noktaların altını çizmek için konuşulan sözcüklerin yanı sıra metin katmanlarını kullanın.
Doğru tonu yakalamak veya işleri kısa tutmak konusunda gerginseniz, şablon olarak TikTok’taki popüler trendleri kullanmayı deneyin. İçeriğinizi sunmanın yolları olarak farklı ses ve memelerle denemeler yapın. TikTok’un stiline alıştığınızda kendinizi daha rahat hissedeceksiniz.
(Dikey) Kamera Önünde Rahat Edin
TikTok’u diğer platformlardan farklı kılan birçok şeyden biri dikey videoya odaklanmasıdır. Bu o kadar etkili oldu ki YouTube, Instagram ve Facebook dikey videolar sunmaya başladı.
Ancak birçok içerik oluşturucu için kısa biçimli dikey videoların hâlâ garip ve alışılmadık olduğunu söyleyebiliriz. Kamera önünde olmaya alışık olmayabilirsiniz. Belki de kamera çalışmasına alışıksınız ama çok daha uzun hazırlık süresi, daha yüksek prodüksiyon maliyeti ve otomatik istemler var.
Dikey kamera karşısında rahat olmanız gerekecek.
Gerçekten gerginsen, aynada pratik yaparak başlayabilirsin. Telefonunuzu önünüzde tutarken kendinize güvenerek konuşmaya alışın. Kendinizi hazır hissettiğinizde telefonunuza deneme klipleri kaydetmeye başlayın. Bunları yayımlamak zorunda değilsiniz ancak performansınızı eleştirmek için inceleyebilir, hatta geri bildirim almak için yakın arkadaşlarınızla paylaşabilirsiniz.
Pratik yapmak için harcadığınız süre, konfor seviyenize bağlı olacaktır. Fakat bu aşamada sıkışıp kalmak istemezsin. Ortalama olarak çoğu insan, büyük bir adım atıp yayımlamaya başlamadan önce yaklaşık 5-15 alıştırma videosu çekmekte.
TikTok’ta paylaşım yapmaya başladığınızda topluluğun ne kadar olumlu ve misafirperver olduğuna şaşırabilirsiniz. Herhangi bir eleştiri alırsanız, unutmayın: İçeriğinizi geliştirecek olan geri bildirimdir ve eleştiriler kişisel değildir.
Kısa Film Klipleri
Kısa biçimli videolar yapmak için ihtiyacınız olan tek şey kamera karşısında kendinizi rahat hissetmek değildir. Videolarınızı anında daha etkili hale getirecek birkaç ipucu ve püf nokta var.
TikTok içeriğinizde hedeflemeniz gereken şeyler şunlardır:
- Kısa cümlelerle konuşun, uzun cümlelerle değil. Sadece gazete manşetleri gibi konuşabildiğinizi hayal edin!
- Uzun bir metni ezberlemeye çalışmayın. Bunun yerine, ele almak istediğiniz kilit noktaları içeren bir yapışkan not yazın. Listenin sonuna ne kadar çabuk gelebileceğinizi kendiniz görün!
- Rahat olun ve bir arkadaşınızla konuşuyormuş gibi doğal bir şekilde konuşun. Kendinizi garip hissederseniz, garip görünürsünüz.
En iyi açılarınızı, arka planınızı ve aydınlatma kurulumunuzu bulmak için deney yapın. İyi yerleştirilmiş bir lambanın veya halka ışığın ne kadar fark yaratabileceğine şaşıracaksınız.
Tıpkı kamerayı kullanmaya başladığınızda olduğu gibi, bu ipuçlarına alışmak için alıştırma videoları da çekebilirsiniz. Ve alıştırma kliplerinden herhangi biri harika çıkarsa, yayımlamaktan çekinmeyin!
Kısa Metraj Videolarınızı Düzenleyin
Gördüğümüz gibi TikTok’taki video içeriği kısa, gayriresmî ve herhangi bir süslü kurulum gerektirmiyor. Yine de iyi bir düzenlemeye ihtiyacınız oalcaktır.
Videolarınızı düzenlemenin birkaç farklı yolu vardır:
- Doğrudan TikTok uygulamasında kayıt yaparken, istediğiniz zaman kaydı duraklatabilir ve yeniden başlatabilirsiniz. Bu, notlarınızı kontrol etmek, nefes almak veya bir şeyi tekrar almak istediğinizde işinizi kolaylaştırır.
- Ham videoyu kaydettikten sonra, TikTok efektler, ses ve metin kaplamaları eklemek için kapsamlı, yerleşik düzenleme araçlarına sahiptir. Video düzenleme seçenekleri geliştirilmeye devam ediyor.
- İşi ciddileştirmek istiyorsanız, CapCut (TikTok ile aynı şirkete ait) gibi bir üçüncü taraf uygulaması kullanın.
CapCut, TikTok’taki araçların birçoğunun daha güçlü sürümlerini sunar. Ayrıca otomatik olarak altyazı oluşturma konusunda da dikkate değerdir. Kitlenizin yalnızca %20’si videolarınızı sesi açık olarak izleyecek, bu nedenle altyazılar çok önemlidir.
Algoritmanın TikTok içinde filme alınan ve düzenlenen videoları desteklediğine dair bazı kanıtlar var. Ancak bu etkiyi, iyi düzenleme ve altyazıların erişiminiz üzerindeki etkisine karşı tartmanız gerekir. Görüntüleyenlere daha kaliteli bir deneyim sunabiliyorsanız, CapCut kullanmaya değer.
TikTok’ta Satış İçin Müşteri Adayları Nasıl Yakalanır?
Şimdiye kadar TikTok’ta ne ve nasıl oluşturulacağına odaklandık.
Ancak yoğun bir içerik oluşturucu veya işletme sahibi için iş durumu nedir? TikTok sadece teşhir için mi? Veya olası satışlar için kullanabilir misiniz?
TikTok’a değer kazandıran özelliği maruz bırakmasıdır. Ancak doğru yaklaşımla bir abone, müşteri adayı veya müşteri listesi oluşturmak için de kullanabilirsiniz. İşte TikTok’tan ödeme yapmak için adım adım kılavuzunuz.
Pazarlama Huninizi Kurun
TikTok’ta herhangi bir şey yayınlamadan önce içerik konularınızı planlamak ve kamera karşısında rahat olmak için nasıl biraz zaman harcayacağınızı hatırlıyor musunuz?
Listenize üçüncü bir görev ekleyin: TikTok pazarlama dönüşüm huninizi kurmak.
Hangi videolarınızın TikTok’ta başarılı olacağını ve tam olarak ne zaman çıkacağını tahmin etmek neredeyse imkânsız. Bu nedenle, yeni takipçiler ve potansiyel müşteriler için bir huni ile hareket halindeyken hazır olmanız gerekir.
TikTok’tan müşteri çekmenin ana yolu, insanları biyografinizdeki bağlantıya tıklamaya davet etmektir. Çoğu içerik oluşturucusu için pazarlama dönüşüm hunisi şuna benzer:
- Biyografinizdeki bağlantıya tıklamak için harekete geçirici mesaj içeren TikTok videoları.
- Biyografinizdeki bağlantı ücretsiz bir teklife yönlendirir.
- Ücretsiz teklif için bir kayıt formu ile kişisel bilgileri toplarsınız.
- Bir potansiyel müşteri yetiştirme kampanyası başlatmak veya orijinal ücretsiz teklif üzerinden potansiyel müşterileri satmak için kişisel bilgileri kullanırsınız.
TikTok’ta Harekete Geçirici Mesajlar
TikTok’ta yayınladığınız her videonun bir harekete geçirici mesajı olmalıdır. Trend odaklı videolarda izleyicilere sizi takip etmeleri gerektiğini hatırlatabilirsiniz. Öğretici videolarda ve fragmanlarda harekete geçirici mesaj, insanları biyografinizdeki bağlantıya yönlendirecektir.
TikTok’ta harekete geçirici mesajlar birkaç farklı şekilde olabilir:
- Video içeriğiniz sırasında sözlü bir şekilde vermek.
- Video içeriğinizin üzerine metin yerleştirmek.
- “Biodaki bağlantı” veya “Daha fazla bilgi için DM” gibi TikTok çıkartmalarını kullanmak.
- Videonuza harekete geçirici mesajı yineleyen sabitlenmiş bir yorum yazmak.
Ancak harekete geçirici mesajı nereye koyarsanız koyun, ifadeler konusunda dikkatli olmanız gerekir.
TikTok, dış bağlantılara nispeten düşmandır. Videolarınızda “bağlantıya tıklayın” yazarsanız veya söylerseniz, algoritma sizi cezalandırır!
“Biomu ziyaret et” veya “profilimi görüntüle” gibi ifadeler kullanmak daha güvenlidir. Bu kuralın tek istisnası, uygulamada canlı yayın yaptığınız zamandır. Öte yandan canlı yayınların etkileşimleri kısa videolara nazaran daha azdır. Bu nedenle kayıtlı videolarınıza ince harekete geçirici mesajlar koymanızın yerini alamazlar.
TikTok’ta Bağlantıları Paylaşma
TikTok’ta bir bağlantı paylaşmak istediğinizde, bunun biyografiniz veya doğrudan mesajlarınız aracılığıyla olması gerekir. Video açıklamalarındaki ve yorumlardaki bağlantılar, reklamlar dışında canlı değildir.
Bu, biyografinizin TikTok profilinizin en önemli parçası olduğu anlamına gelir. Biyografiniz kötüyse, stratejiniz kötüdür.
Biyografiniz üç şey içermelidir:
- Kim olduğun.
- Kime hizmet ettiğin.
- Bağlantı.
Emojiler de dahil olmak üzere kullanabileceğiniz 180 karakteriniz var, hepsinin kıymetini bilin!
Elbette, birden fazla bağlantı paylaşmak isteyebilirsiniz (örneğin, aynı anda birden fazla potansiyel müşteri kampanyası yürütüyorsanız). Biyografinizde birden fazla bağlantı paylaşmak için Linktree gibi hizmetleri kullanabilirsiniz. Ancak her zaman listenin başında gelen ücretsiz bir birincil teklifiniz olmalıdır.
Mükemmel Bir Müşteri Mıknatısı Yaratın
Son olarak, neye bağlandığınız hakkında konuşalım. Teklifin nedir? TikTok kullanıcılarının potansiyel müşteriye dönüşmesini sağlayan şey nedir?
Uzun biçimli bir içerik oluşturucu olarak, değer teklifinizi oluşturmak için normalde daha fazla zamanınız ve alanınız olur. Ancak TikTok’ta her şeyin anında gerçekleşmesi gerekiyor. Bu nedenle müşteri mıknatısınız bile anında tatmin sağlamalıdır.
İçeriğiniz için konu seçerken olduğu gibi buradaki en kolay yaklaşım, kitlenize ne istediklerini sormaktır. Hayatlarını ne kolaylaştıracaktı? Esnek düşünmeye çalışın: Yazdırılabilir bir PDF, video, mini kurs veya tamamen farklı bir şey olabilir!
Potansiyel müşteri koleksiyonunuzda büyük bir fark yaratabilecek bir diğer unsur da istediğiniz verilerdir. Genel bir kural olarak, eski demografikler adlarını ve e-postalarını paylaşmaktan mutluluk duyarken, özellikle TikTok’ta daha genç gruplar adlarını ve cep numaralarını paylaşmayı tercih edebilir.
TikTok Mesajlaşma Özelliğini Kullanın
TikTok, kısa süre önce açık doğrudan mesajları yeniden tanıttı. Bu, birbirinizi takip etseniz de etmeseniz de herkese mesaj atabileceğiniz anlamına gelir.
Bu özelliğin en iyi yanı, aktif linkleri DM’lerde paylaşabilirsiniz. DM’ler, potansiyel müşterileri çekmek için yeni bir kanal ve video içeriğinin ötesinde kullanıcılarla sohbet etmek ve ilişkiler kurmak için yeni bir yol. Dolayısıyla TikTok stratejisinin önümüzdeki birkaç ay içinde değişmesini bekleyebiliriz. Minichat gibi pazarlama hizmetlerinden çıkan yeni entegrasyonlar takip edin ve DM’leri TikTok pazarlama dönüşüm huninize nasıl dahil edebileceğinizi düşünmeye başlayın.
