Sopro’nun yaptığı son inceleme raporu, yeni iş arama söz konusu olduğunda e-postanın hâlâ en iyi pazarlama kanalı olduğunu ortaya koydu.
Pazarlamacıların %59’u, e-postanın potansiyel müşteri yaratmada, ücretli sosyal medya kanallarından iki kat daha etkili olduğunu ortaya koydu.
Yeni iş söz konusu olduğunda, karar vericilerin çoğu, iş fırsatlarını geliştirmek için kişiselleştirilmiş e-postadan sonra bire bir görüşme veya yüz yüze etkinlikleri tercih ediyor.
The Whitepaper ayrıca işletmeden işletmeye satış uygulamalarında, şirketlerin %77’sinin e-posta yoluyla iletişim kurulmasını tercih ettiğini ortaya koyuyor. Müşteriler ayrıca, e-posta kampanyasının içeriğinin ilgi çekici olmasını istediklerini belirtiyorlar.
Şimdiye kadar yayımlanan en kapsamlı işletmeden işletmeye satış araştırma raporlarından biri olan The Whitepaper raporunda, e-posta kampanyalarının başarılı olmasını sağlamak için hedef kitlenizi ve veri tabanınızı nasıl oluşturacağınıza ilişkin ipuçları, kişiselleştirme ipuçları ve potansiyel arama kampanyaları oluşturmaya ilişkin yararlı bilgiler bulunmakta.
Sopro CEO’su ve Kurucu Ortağı Ryan Welmans: “Geçen yıla göre iki kat daha fazla e-postayı analiz ettik. Beş kat daha fazla satış ve pazarlama uzmanıyla anket yaptık. Veri bilimcilerimiz, araştırma sonuçlarımızı her zamankinden daha derinlemesine inceleyerek, araştırmanızı optimize etmenin yeni iç görülerini ve yeni yollarını ortaya çıkardı.” dedi.
“İşletmeniz, e-posta araması kullansın ya da kullanmasın, bu raporda e-posta göndermek için en iyi zamandan, açılmasını ve okunmasını sağlamak için bir kampanyanın nasıl oluşturulacağınıza kadar herkes için bilgiler var.”
Welmans, “İster bir e-posta, ister yüz yüze bir toplantı veya bir etkinliğe ev sahipliği yapıyor olun, raporun gösterdiği şey, kişiselleştirmeye hala çok değer verilmekte olduğu. Pazarlama ve yeni müşterilerle etkileşim kurma söz konusu olduğunda kişisel yaklaşım çok önemlidir.” açıklamasında bulundu.
Derleyen: Damla Şayan
